Teave

Wrigley

Wrigley



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

1891. aasta kevadel saabus 29-aastane William Wrigley Jr. Chicagosse Philadelphiast. Teismeline töötas terve nädala oma isa toodet müües, ta sõitis kaubikutega linnades ringi ja meelitas jaekliente tootega "superpuhastav".

Chicagos hakkas Wrigley Jr kõhklemata müüma Wrigley Scoring seepi. Ja ostjate meelitamiseks pakkus William neile mitmesuguseid ergutusboonuseid. Boonusena pakuti näiteks jahu. Ühtäkki mõistis Wrigley, et kliente huvitab see rohkem kui seep ise. Ta sai kiiresti oma laagrid ja hakkas tootma küpsetusjahu ning seda juba müüma. Ja 1892. aastal kinkis ta oma toote purgi igale ostjale boonusena paar kotti närimiskummi. Wrigley märkas taas, et selline pakkumine on klientide seas väga populaarne. Olukord kordus uuesti - boonus osutus atraktiivsemaks kui põhitoode, mille müük pidi aitama.

Neil päevil lõi Ameerikas närimiskummi ja müüs seda kümmekond ettevõtet. Kuid see suund ise jäi välja arendamata. Siis otsustas Wrigley, et sellisel tootel on suur potentsiaal, see on täpselt see, mida ta otsis. William hakkas kummi tootma oma nime all. Esiteks oli kahte sorti Lotta ja Vassar. Ja 1893. aastal läks müüki Juicy Fruit ja veidi hiljem Wrigley's Spearmint. Selles äris oli keeruline stabiilset positsiooni kiiresti kindlustada, sest konkurendid pakkusid juba tuntumaid kaubamärke kui Wrigley sorte. Lisaks ühinesid 1899. aastal kuus suurt ettevõtet. Äsja moodustatud kontsern pidi tõsiselt konkureerima areneva Wrigley firmaga. Ta ise keeldus konkurentidega liitumast, eelistades tegutseda iseseisvalt. Mitu korda ähvardas noort ettevõtet pankrot, kuid tänu omaniku raskele ja vaevarikkale tööle sai äri tasapisi jalule.

Algselt oli Wrigley Jr. isiklikult seotud müügiga. Ta reisis pidevalt mööda riiki, veendes hulgimüüjaid ja jaemüügi ostjaid. Ärimees jätkas müügis boonuste kasutamise tava, julgustades müüjaid ostma varukoorest närimiskummi. Wrigley mõistis, et tema kaupa oleks rohkem valmis ostma, kui inimesed selle eest väikese kingituse saaksid. Lisatasu pakkumiste valik laienes pidevalt - lampidest raseerimisteradeni. Välja anti isegi kindlustusmaksete kataloog, et ostjad saaksid paremini aru, mida valida.

Wrigley hindas kiiresti reklaami kui uut klientide hankimise tööriista. Ta katsetas seda pidevalt ja oli üks esimesi, kes seda teatud sortide reklaamimiseks kasutas. Wrigley mõistis, et tema närimiskummi kasvav atraktiivsus tulenes lugudest toote eelistest ajalehtede, ajakirjade ja tänavapostrite lehtedel. Ja kui rohkem ostjaid pöördub Wrigley närimiskummi müüjate poole, on nad sunnitud ostma toote, mis ületab. Seda ideed kasutati piparmündi kummi reklaamimiseks ja hr Wrigley otsustas muuta selle oma peamiseks tooteks. Täna teame seda sorti kui Wrigley's Spearmint. Ja sajandi alguses müüdi toodet väga halvasti. 1906. aastal algatas Wrigley reklaamikampaania kolmes riigi idaosas asuvas linnas - Buffalo, Syracuse ja Rochester. Pean ütlema, et tulemused on olnud väga paljulubavad. Seejärel parandas hr Wrigley ka oma tehnoloogiat, pakendamist ja müüki. Suuresti tänu temale tekkis närimiskummi kultus Ameerikas.

Ettevõte ise hakkas alevikust muutuma rahvusvahelise tasemel suurettevõtteks. Eksport läks paljudesse riikidesse, mis tegi kaubamärgi kuulsaks kogu maailmas. 1910. aastal avati tehas Kanadas, 1927 Suurbritannias ja 1939 kauges Uus-Meremaal. Firma ise sai avalikuks 1919. aastal ja 1923 mainiti seda esmakordselt New Yorgi börsi arhiivides. Rahvusvahelistele turgudele tutvumiseks oli vaja uusi spetsiaalse maitsega tooteid. Ettevõte kasvas, kuid pidas kinni oma peamisest põhimõttest, et isegi nii väike toode kui närimiskumm peaks olema laitmatu kvaliteediga. 1925. aastal sai ettevõtte presidendiks asutaja poeg Philip K. Wrigley. Ja William ise suri 1932. aastal.

Teise maailmasõja ajal oli ettevõtte juht Philip Wrigley sunnitud ettevõtte maine kaitsmiseks võtma ebaharilikke abinõusid. Sõjaseadus tõi kaasa piiratud koguse kvaliteetsete koostisosade pakkumise ja nõudlus igeme järele kasvas. Lõppude lõpuks aitas ta stressi leevendada, hoides end kogudes. See oli oluline sõdurite moraali jaoks, mille tulemusel tarniti peamised kaubasaadetised armeesse. Kuid Wrigley lihtsalt ei suutnud toota nii palju kvaliteetset kummi. Et mitte oma taset muuta, on ettevõte peatanud Wrigley küüslaugu, kaksikmündi ja mahlase puuvilja sortide müümise tsiviilelanikele. Kuni 1944. aastani võis neid sorte leida eranditult sõjaväes. Ja tsiviilisikute jaoks töötati välja spetsiaalne "sõjaaeg". Wrigley on klientidele ausalt teatanud, et kuigi see toode on suurepärane, pole see siiski piisavalt hea, et oma kaubamärki kanda. Hiljem hakkas komponentide pakkumine olema nii väike, et eelmise taseme närimiskummi ei suudetud toota isegi armee jaoks. Selle tulemusel loobus Wrigley täielikult oma peamistest sortidest, minnes üle sõjaaja toodete tarnimisele. Kunagi kvaliteetse toote maine säilitamiseks viidi läbi ainulaadne reklaamikampaania. Plakatitel oli tühi Wrigley Spearmint ümbris, mille pealkiri oli "Pea meeles seda ümbrist!"

Ja nii sai kuulsast Orbiidist sõja ajal kasutusele võetud suhkruga närimiskummi tüüp. See kummi pidi asendama ajutiselt kõlbmatud põhisordid. Olles oma funktsiooni täitnud, suleti orbiit 1946. aastal. Kuid 1976. aastal tutvustas ettevõte seda sorti uuesti. Seekord Saksamaal ja nagu suhkruvaba kummi. Toote edu tõi Orbiidi leviku üle Lääne-, Ida-Euroopa ja Ida. Orbit on olnud üle kahekümne aasta nendes piirkondades number üks. Närimiskummi müüakse olenevalt riigist mitmesuguse kujuga - pulgade ja padjakestena ning erinevate maitsetega. Täna on Orbiti kaubamärk registreeritud 150 maailmas.

Pärast sõja lõppu paranes kvaliteetse tooraine tarnimine. 1946. aastal ilmus turule taas Wrigley's Spearmint, veidi hiljem alustasid nad Juicy Fruit tootmist ja 1947. aastal Doublemint. Ja kuigi sorte paar aastat Ameerikas üldse ei müüdud, saavutasid need kiiresti oma sõjaeelse populaarsuse ja ületasid neid peagi. Pärast seda on ettevõte keskendunud oma põhilistele jõupingutustele müügiturgude laiendamiseks. Olemasolevatele tehastele lisati esindused Aasias ja Euroopas. Täna omab ettevõte 15 tehast, millest üks ehitati Peterburis 1999. aastal.

1961. aastal asus direktorite nõukogu esimehe kohale Philip Wrigley ja presidendiks sai tema poeg William. Pärast Philipi surma 1977. aastal läks ettevõtte juhtimine 1999. aastal surnud William Wrigley kätte. Seda ettevõtet juhib nüüd William Wrigley Jr, ettevõtte asutaja pojapoeg. Pidevalt tarbijatelt tagasisidet otsides tutvustas ettevõte 70ndate keskel turule uusi närimiskummi sorte: Freedent, Big Red koos kaneeliga ja Hubba-Bubba. Ja 1984. aastal vabastati ekstra suhkruvaba kummi. Need Wrigley tooted on praegu populaarsed enam kui sajas riigis üle maailma.


Vaata videot: Wrigley - My Paradise Original Mix (August 2022).